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近年來(lái)，在政府投資工程萎縮，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷和苗木種植面積迅速擴(kuò)張的多重壓力下，苗木市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)價(jià)格走低、銷量銳減的低估時(shí)期，如何走出困境成為業(yè)界共同關(guān)注的話題。

據(jù)昆明市苗木行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙雷介紹：目前昆明苗圃種植面積在36萬(wàn)畝左右，其中園林苗木27萬(wàn)畝，每年可為市場(chǎng)提供500多個(gè)品種20億的園林綠化苗木。在全省60億的園林市場(chǎng)中，與昆明30億的份額相對(duì)應(yīng)的苗木需求僅12億元，加上能夠滿足工程所需的苗木品種、規(guī)格匱乏，大量苗木需要從省外采購(gòu)，因此昆明苗木產(chǎn)業(yè)存在的主要問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。“昆明市苗圃中的500個(gè)品種的苗木，符合昆明市‘適地適樹(shù)’原則的只有370 多種，還包括地被品種，也就是說(shuō)大量的非適地適樹(shù)品種將無(wú)法進(jìn)入本地綠化市場(chǎng)，苗木品種結(jié)構(gòu)不合理造成苗木庫(kù)存量加大。今年年初的凍害后，昆明需更換18 萬(wàn)株喬木，其中用量最多的是全冠香樟、廣玉蘭、欒樹(shù)，僅香樟就不少于5萬(wàn)株，而本地苗圃中根本找不到那么多高品質(zhì)的合格苗，可見(jiàn)苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理?！壁w雷說(shuō)。

據(jù)趙雷介紹：今年云南省園林市場(chǎng)已從2011-2012年的80多億下降到不足60億，而在60億中，近40%被大型平臺(tái)公司和上市公司通過(guò)EPC、PPP方式攬入懷中，剩余的36億元只相當(dāng)于五年前的45%。政府投資工程萎縮，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷導(dǎo)致園林市場(chǎng)迅速萎縮，使得苗木市場(chǎng)價(jià)格逐漸走低，利潤(rùn)空間被大幅壓縮。而與此同時(shí)，苗木企業(yè)還要進(jìn)行投入管理、養(yǎng)護(hù)、地租等費(fèi)用。

玉溪市苗木行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇躍文告訴記者：當(dāng)前，苗木市場(chǎng)的市場(chǎng)格局、產(chǎn)銷形勢(shì)、供求關(guān)系和交易方式都發(fā)生了巨大的變化，整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出市場(chǎng)需求漸減，種植面積反增、生產(chǎn)成本高、苗木存量多、銷售難、價(jià)格低，利潤(rùn)微薄乃至虧本的現(xiàn)象，苗企苗農(nóng)產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)步履艱難。

面對(duì)困境，蘇躍文認(rèn)為走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路勢(shì)在必行。他說(shuō)：從業(yè)者必須更快、更及時(shí)、更科學(xué)的轉(zhuǎn)變思路，不斷獲得發(fā)展動(dòng)力，才能與時(shí)代同行，才能越走越寬，越走越遠(yuǎn)。為適應(yīng)新形勢(shì)和市場(chǎng)變化，苗木企業(yè)要進(jìn)行重新定位，在經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)解決生產(chǎn)和銷售的問(wèn)題，停止盲目擴(kuò)張。在苗木生產(chǎn)定位上，必須走精品、特色路線，實(shí)現(xiàn)數(shù)量效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變；在園林工程方面，要著力做好園林綠化向園林文化、園林藝術(shù)轉(zhuǎn)變；此外要大力發(fā)展鄉(xiāng)土苗木，堅(jiān)定不移地走品牌發(fā)展路線，實(shí)現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?！捌髽I(yè)要把苗木產(chǎn)品做專、做精，做出特色，才能積存發(fā)展底蘊(yùn)，種植管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化，產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)化、個(gè)性化、精品化，做的人無(wú)我有、人有我優(yōu)，才會(huì)有市場(chǎng)。在苗木市場(chǎng)低迷的情況下，我們協(xié)會(huì)云南萬(wàn)家紅園藝有限公司的櫻花，新平瀕危鄉(xiāng)土植物園有限公司的萬(wàn)紫千紅，元江縣綠寶、大富貴，紅塔區(qū)的造型清香木等鄉(xiāng)土樹(shù)種特色精品苗木市場(chǎng)供不應(yīng)求，就說(shuō)明了這個(gè)道理。”蘇躍文說(shuō)。

如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前苗木市場(chǎng)的困局，趙雷有著自己的看法，他認(rèn)為苗企苗農(nóng)首先要重塑商業(yè)模式，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。深挖新客戶，精準(zhǔn)定位的市場(chǎng)和客戶，有客戶就有了市場(chǎng)，就可以立于不敗之地；其次要根據(jù)市場(chǎng)變化情況大膽調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶需求、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位進(jìn)行適地適樹(shù)的生產(chǎn)，做到品種鄉(xiāng)土化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，生產(chǎn)規(guī)?；?、機(jī)械化，取苗運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)化，從而提高苗木品質(zhì)和成活率，降低苗木生產(chǎn)、運(yùn)輸成本等；此外從生產(chǎn)型方式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)型方式，將苗圃轉(zhuǎn)型成公園、綠地、餐飲服務(wù)、度假休閑、林下種植和林下養(yǎng)殖基地，將苗圃中苗木變更為服務(wù)的載體、背景和條件，跳出傳統(tǒng)苗木種植中種苗與賣種的傳統(tǒng)思維。

在趙雷看來(lái)，改行也是苗企苗農(nóng)走出困境的有效方法。他說(shuō)：“通過(guò)逐漸減少苗木種植面積，用3-5年退出苗木市場(chǎng)，股權(quán)是一個(gè)方法，通過(guò)并購(gòu)、被并購(gòu)方式將自己的苗圃資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成股權(quán)交給更有能力的企業(yè)家來(lái)運(yùn)作是一個(gè)退出的好方法。通過(guò)部分苗企苗農(nóng)創(chuàng)新尋找新的客戶、轉(zhuǎn)型和改行減少苗木的種植面積，以達(dá)到供求平衡，昆明苗木產(chǎn)業(yè)的春天又會(huì)回來(lái)?！?/span>