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“我們在2013、2014這兩年做得還可以?！币粋€2011年才畢業(yè)的80后小伙，能在兩年時間內(nèi)就把苗木生意做得有聲有色，還是在苗木行業(yè)正處低迷的兩年時間內(nèi)。他究竟有怎樣獨特的眼光和生意法則呢？

本次蕭山花木節(jié)上，我們邀請到了杭州蕭山萬國園藝場總經(jīng)理李忠意，來和大家聊聊他的生意經(jīng)。

緊跟時代 找到最適合自己的產(chǎn)品

在李總的眼里，種苗木可是個腦力活?，F(xiàn)在這個時代，就是種苗木也不能只埋頭培育，還得通過多種途徑，掌握和了解到現(xiàn)在世界的潮流和市場的變化。

畢竟是年輕人，思維相對靈活，能快速從容的接受新事物。在苗木生意起步的時候就開始考慮互聯(lián)網(wǎng)了，現(xiàn)在李總已經(jīng)是中國園林網(wǎng)3年會員了。

苗木行業(yè)并不是一個脫離其他行業(yè)而獨立存在的行業(yè)，它與工程緊密相連，尤其是市政工程，那么就需要及時了解國內(nèi)的政策變化，“新聞聯(lián)播的頭條，習(xí)近平提出要打造生態(tài)中國，還青山綠水，那么我就考慮到現(xiàn)在中國污染比較嚴(yán)重，尤其是水土污染。那么，在土壤和水治理這塊，綠色植物是免不了的，尤其是水生植物，其中高檔的水生植物更缺?！?/p>

學(xué)習(xí)，是李總在采訪中談得比較多的一個詞，但同時他并不贊成一味的接受，能被消化的最終才是自己的，“我們一般每年都要去國外考察，經(jīng)常會參加一些會展，從中引進一些新的品種，學(xué)習(xí)他們一些比較科學(xué)的理念，他山之石可以攻玉嘛?！崩羁倢P者說道，“但是我們并不是一味的接受，會根據(jù)自己的文化和需要，來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品?！?/p>

追本溯源 社會和人們需要附加值

據(jù)了解，杭州蕭山萬國園藝場的產(chǎn)品主要分為兩大塊：色塊苗和水生植物，這兩塊同時發(fā)展。

在分析這個戰(zhàn)略布局的時候，李總告訴筆者，“首先一個公司要運營，就要適當(dāng)?shù)目刂泼缙缘匿N路，常規(guī)苗不愁銷路，新品種相對差些，常規(guī)的苗木能夠保證一個苗圃或者一個公司的正常的運營。但如果能填補市場空白，新品種也能成為市場的引爆點?！?/p>

據(jù)李總介紹，蕭山萬國園藝場從美國引進的新品種“娜塔櫟”，經(jīng)培育已經(jīng)在北京試栽成功，“現(xiàn)在國內(nèi)也有幾家在做，但是技術(shù)突破這塊的話，我們還是比較先進的。”娜塔櫟，落葉喬木，秋天葉色變紅，變?nèi)~期在9-11月，生長速度快，耐寒耐旱，在北方成活率較高，在變色時可以達(dá)到紅楓的觀賞效果?！氨狈剿械母叽髥棠酒贩N只有黃色和綠色，唯獨缺一種紅色，并且娜塔櫟吸收粉塵以及二氧化硫的能力是普通櫟樹的4-5倍，這是一個市場空白，將來可以引爆市場?！崩羁偱d奮地說道。

李總在談苗木品種選擇的時候表示，現(xiàn)在人民生活質(zhì)量越來越高，對審美需求也會越來越苛刻，未來植物品種一定是多樣化，但最重要的還是植物本身的性能，即所謂的附加值。李總概括了兩點，“既要滿足人們的觀美需要，還要在生態(tài)環(huán)保方面有一定的突出點?！?/p>

誠實守信 一個讓自己驕傲的準(zhǔn)則

誠信，是一個商人最起碼的準(zhǔn)則。但并不是所有人都能做到，并能堅持下來的。

“我認(rèn)為做生意，誠信是必須的。”這句話，李總可以拍著胸膛說出來。

蕭山萬國園藝場經(jīng)過幾年發(fā)展，銷售鋪蓋面非常廣，客戶集中區(qū)域在北京，浙江，江蘇，山東，上海，安徽，江西，湖南，湖北等地?？驮磸V并不稀奇，但李總的客戶大多是客戶和朋友介紹的。在這個懷疑主義年代，李總不僅能守住原有的客戶，還能通過他們來結(jié)識更廣的人脈，這不得不說是魅力。這魅力便來自個人品質(zhì)，守得住外界對于他的考驗。

“做生意嘛，就是做一個品牌，我們在你們網(wǎng)站打的品牌就是蕭山苗木第一品牌。”李總對于自身及公司的誠信管理非常自信，“年輕人第一要講究自身的誠信，不管是質(zhì)量或是價格，我們這塊管得非常好，這個我可以很自信的說。據(jù)我所知，一些工程公司的采購拿貨都要從供貨方扣取一定的提成，這在我們公司是必須杜絕的?！?/p>

誠信在很多商人眼里只是一個“吸金”的方式，但筆者從李總的言談之間發(fā)現(xiàn)，李總把把遵守誠信高度融入自己的生活，并為自己能夠遵守這一原則而感到無比驕傲。

采訪完杭州蕭山萬國園藝場的李總，筆者覺得成功真的不是偶然的，其中包含了太多的智慧和思考，還離不開對個人品格、團隊品質(zhì)的堅持！

來源：中國園林網(wǎng)  作者：胡金